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佣金仍是蘑菇▓街的主要收入源

2019-03-03 08:01 作者:康福寿茶叶有限公司 来源:www.rarra.tw 次阅读

佣金仍是蘑菇▓街的主要收入源

  草长莺飞的春天要到来了,“流血上市”的蘑菇街似乎正在慢慢结痂发新芽。

  2月25日,蘑菇街发布了上市后的首份成绩单。2018年4季度(财报按2019财年3季度披露,为方便读者理解,本文转换成自然年)蘑菇街实现总营收3.672亿元人民币,同?#20173;?#38271;20.3%,环?#20173;?#38271;57.2%。2018年,蘑菇街平台GMV为169.78亿元,同?#20173;?#38271;21.5%。

  蘑菇街董事会主席兼CEO陈琪表示,上述业绩主要得益于蘑菇街视频直播业务的强劲增长。

佣金仍是蘑菇▓街的主要收入源

  直播业务给力,流量天花板亦明显

  乘着微信小程序的东风,蘑菇街靠直播?#33722;?#25910;割了一波流量。

  陈琪表示:“直播不仅为用户提供了更有趣、更具吸引力和互动性的时尚发掘体验,而且提供了有关当前流行趋势和用户需求的数据,?#20323;?#20351;我们能够创造出更高效的时尚产业价值链。”

  的确,近几年来,蘑菇街一直把直播作为时尚内容的重要载体。不仅将APP中重要的资源位留给了直播入口,还在微信上线了 “蘑菇街购物台”直播小程序,致力于?#33735;?ldquo;社交+直播+电商”的新模式。

  最新的财报数据也肯定了这一努力:本季度蘑菇街的直播业务GMV同?#20173;?#38271;177.8%,2018年直播的移动MAU(月活用户数)增长43.6%,活跃用户平均每天在蘑菇街平台上花费的时间达到54?#31181;?#20197;上。

佣金仍是蘑菇▓街的主要收入源

(蘑菇街直播产品)

  然而,广西巴马康福寿茶叶有限公司,未来蘑菇街真能靠着直播一路“开挂”吗?并没有。?#38480;?#30340;是,2018年4季度蘑菇街的活跃买家数量为3450万,比去年同期的3390万仅增长1.8%,增量很小,存量有限的情况下,可以预见,直播业务难免遇到瓶颈。

  从蘑菇街将用户群体定位为女性消费者的那一刻起,巴马康福寿茶叶有限公司,就注定了它体量有限,在与阿里等?#24247;?#30340;对抗中力量悬殊太大。作为电商直播界的头号玩家,淘宝直播规模已经达千亿用户规模,淘宝直播的月活用户同?#20173;?#38271;超过100%,并有望在3年内带动5000亿交易。

  淘宝直播的江湖地位离不开淘宝活跃用户的?#20013;?#22686;长。阿里巴巴最新财报显示,淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿,较2018年9月增加3300万。可以说,仅淘宝一个季度的新增用户就可以“秒杀”蘑菇街几乎所有的活跃用户,未来战况的惨?#39029;?#24230;?#19978;?#32780;知。

  这样看来,尽管蘑菇街的直播业务在未来几年内还能?#20013;?#22686;长,但将其作为发展的核心业务并不是长久之计。

  三大业务营收两升一降,营销服务拖后腿

  本季度蘑菇街的营收增速超两成,佣金仍是蘑菇街的主要收入源,而营销服务收入则拖了后腿。

  来看下具体的数据:本季度蘑菇街佣金营收入1.756亿元,同?#20173;?#38271;34.7%;其他营收为6020万元,同?#20173;?#38271;104.6%;而营销服务呢,收入1.314亿元,较上年同期的1.454亿元下降9.6%。

佣金仍是蘑菇▓街的主要收入源

  事实上,这种“两升一降”的业务收入态势对蘑菇街来说并不是头?#25442;?#20102;,在过去近三年的时间里,其营销服务一直很不给力。

  来看一组数据:2017财年,蘑菇街营销服务收入为7.40亿元,而在2018财年减少至4.77亿元,同比下降了35.5%。在2019财年截至12月31日的9个月间,营销服务收入为3.24亿元,比2018财年同期的4.00亿元下降19%。

  蘑菇街官方也承认了这个“累赘”,早在去年的招股书中就曾表示,公司从战略上增?#20323;?#35270;频直播的关注,影响了平台上营销服务客户的数量。

佣金仍是蘑菇▓街的主要收入源

  在收入结构方面,蘑菇街的营销服务收入和佣金收入大部分来自入驻的商家。为提高蘑菇街“营商环境”,巩固创收源头,今年蘑菇街在优化商家生态方面,频频采取新动作。

  在一月份的商家大会上,蘑菇街宣布将扩大对商家的服务范围,帮助商家向用户提供更全面实用的商品信息,加速商?#31227;?#29260;形象的?#33735;?#21644;形成。近日,蘑菇街又新推出《店铺标识标志质量管理规则》,第一阶段将率先面向4-5星的商家进行监管,以维护平台的良性秩序。

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